能拿到5000万的业务,就算分给你们10%,你算算是多少?”
“那就是500万了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我们凭什么只拿10%!”
“呃,我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去,最好让他签字画押表示以后只拿10%,谁知人家老是老了点,可绝不糊涂,愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人,内心还真有替谷原生他们着想的愿望,他说道:
“老谷,你们432厂的弱项,不仅仅在于机床制造能力不足,还有一条更重要的,那就是市场经验不足。而临一机在这方面……,至少从唐助理身上,我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼,没错!我一不留神都会被他给算计了!”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑,并不接话,而是只顾自地说:“谷总工,刚才我说10%,只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过,按照改造一台进口磨床收费10万元计算,你们负责提供数控系统,并参与电子部分的设计,可以拿到30%至40%的费用,我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务,你们应当能拿到1500万至2000万,而且其中没有太多的成本,何乐而不为呢?”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务?”谷原生问。
唐子风说:“事在人为。如果没有432厂帮忙,我们自己去开拓这个市场,一年拿5000万,稍微有点压力。如果432厂能够加盟,我们一年拿5000万就是轻而易举的事情,拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么?”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说,“如果不和你们合作,我们就只能使用进口芯片,比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片,一套系统的价格就要5至10万,如果是更复杂的系统,价格也更高。这么高的价格,基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说:“这倒是,我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统,我们有2万都够了。”
“还有一点,就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系?”
“科工委啊。”
“你是说,我们可以继续打科工委的算盘?”
“怎么是打算盘呢?”唐子风有些恨铁不成钢地说,“17所的这40台进口机床改造,就是咱们最好的广告。咱们两家联手,抓紧把改造工作完成,然后我们就可以请军报记者来报道,最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来,其他系统内的企业会不会有想法呢?如果其他企业也想搞旧机床的
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