的时候,随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了,随即就自发地鼓起掌来,张凯华也站起身,向周衡深鞠一躬,又说了无数感谢的话。
有了这个基础,双方接下来探讨后续合作的时候,就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司,各占50%股权,专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号,而没有实体,在具体的项目中,由两厂各派出人员参与,营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过,在一般的机床数控化改造业务中,临一机发挥的作用大致在6成至7成之间,432厂只能占3成至4成,这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点,双方在会谈中也已经提到,张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意,各自在自己的领域里为合资公司开拓业务,432厂负责军工系统内的业务开拓,临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成,这笔费用不计算在其应得的利润之内。
临一机提出,合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内,临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通,432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队,常驻临一机。张凯华还同意,这个团队在平时可以协助临一机工作,为临一机提供技术支持。
后面这一条,其实算是投桃报李,临一机让出了这么多的利润,432厂派几个人去给临一机干点活,也是应当的。再说,432厂的技术人员与临一机的人员一起工作,也并非只是付出,他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术,属于一种双赢的合作。
关于合资公司的名称,大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏,最终决定从各自所在省份的名称中取出一字,命名为“东云机床再生技术公司”。
双方当场草签了合作意向书,但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂,作为一家军工系统企业,要与地方企业合作成立合资公司,是要经科工委批准的。不过,这事也没太大难度,这些年军工企业普遍日子难过,科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品,而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业,让别人带着自己飞,科工委应当是乐见其成的。
这是一次成功的会谈,胜利的会谈。会谈结束之后,17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会,既是庆祝432厂与临一机的合作,也是庆祝17所机床改造工作正式启动。
在酒宴上,谷原生郑重其事地领着张凯华来到
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