,老师用了都说好。可光有好产品,如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告,还有子风说的软性宣传。另外,我们还有一支很大的销售队伍,要经常到各个学校去推销,稍微松懈一下,销量就哗哗地往下落呢。”
“老唐你说得有理。”肖明明白过来了,“我倒是把事情想简单了。”
“我看你是财迷心窍了。你,还有蒋叔叔,都是财迷心窍”
肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现,让她觉得有些丢人了,这句抱怨,算是以退为进,尤其是把蒋会也捆绑进来,肖明就没那么尴尬了。
听肖文珺批评了肖明,唐子风也就不便再咄咄逼人了,他说道:“肖叔,17所这边有光学技术,也有生产能力,但在营销方面,17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的,机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计,反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计,这种和客户沟通的工作,17所能做得了吗?”
“不对啊,你们现在用国外的光栅尺,也能让人家照你们的要求去改设计?”肖明反驳道。
唐子风说:“国外当然不会照着我们的需求来改设计,因为现在是卖方市场,人家说了算。但正是因为如此,我们才有机会。你想想看,我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计,价格还比进口光栅尺便宜得多,客户会怎么选择?”
“有道理。”肖明听出点门道来了,同时也意识到,和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业,比17所更懂得机床,在如何迎合客户需要方面,临一机的确有17所不具备的优势。
“其次,产品销售出去之后,是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支,装配我们光栅尺的机床遍布全国各地,你们17所能建立起一套售后服务体系吗?”
“……”
“我们临一机有现成的售后服务体系,如果我们两家合作,光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系,连人手都不用增加一个,这样节省下来的钱,不比从你们那里分到的利润更多?”
“我倒是没算这笔账。”
“最后一点,也是最重要的一点,不知道肖叔想到没有。”
说到这,唐子风打住了,笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下,摇摇头,说道:“我想不出来,你说吧,是什么重要的一点。”
唐子风说:“一年5万支以上的光栅尺,是一个很大的生产任务。17所现在任务不满,所以想留在自己手里做,好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过,万一明年国家突然给17所下达了一大批任务,你们忙国家的任务都忙不过来,这些光栅尺你们还造不造了?”
“这……”肖明被问住了。
正如唐子风说的,他的确是因为17所的生产任务不足,所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货,车间还有空闲去生产光栅尺吗?到时候,岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品?
肖明之所以想不到这一点,是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务,17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下,把国家军工订货完成的。
可如果唐子风说的情况真的出现了呢?
请收藏:https://m.bqgcn.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)