,中小企业做边缘部件。机床的销售和售后服务都可以甩给中小企业去做,国营大厂也乐得轻松。
中小机床企业数量众多,国营大厂也不可能为每一家企业都提供功能部件,毕竟机床市场的总规模是有限的,如果功能部件的产量过高,难免会因为积压浪费,对市场的发育是不利的。机二零对于各家生产功能部件的国营大厂有一个原则性的指导意见,既功能部件的产量不要超过机床市场需求的110%,多出来的那10%就是要应付各种意外情况的。
在功能部件产量限制的情况下,卖给谁、不卖给谁,也是有一些讲究。唐子风要求,应当把功能部件卖给那些技术实力较强,有一定研发能力,同时还诚实守信的客户。这个分寸,自然就是交给各企业的销售人员去把握了。
也曾有人提出,现在是搞市场经济,为什么不能让功能部件随行就市,确定价高者得。对此,唐子风的观点是,一味提高功能部件的价格,相当于挤压了中小机床企业的利润空间,不利于这些企业形成积累。机二零的宗旨之一是培育中国自己的机床产业,在让大企业吃饱喝足的同时,也要关心中小企业的成长。中国机床产业面对的竞争对手是国外机床,所以中小企业是大企业的同盟军,而非敌人。
这些要求,都是属于原则性,在实践中如何做,就要看各企业的销售人员了。销售人员掌握着分配功能部件的权力,各家中小企业自然要下力气巴结,平日里吃吃喝喝,加上送点小礼物之类的,都是难免的。唐子风懂得“水至清则无鱼”的道理,倒也并不严格限制销售人员接受吃请,只是叮嘱韩伟昌要把好关,发现有不良苗头就要及时封杀。
现在看起来,这个顾建平应当就是在这个环节里出了问题,被韩伟昌揪住了。
“我了解过了,顾建平利用咱们厂的功能部件供不应求的条件,在私下里组织拍卖,让井南那边的一些机床厂来竞买。最高的时候,一套功能部件的拍卖价比咱们的出厂价能高出7000块钱。”韩伟昌说道。
“这些钱呢?”唐子风问。
韩伟昌把手一摊,显然是一切尽在不言中了。
“臭虫!”唐子风恼了,这可是红果果的贪污了,而且还损害了临一机的企业形象。临一机的功能部件卖得便宜,是为了向中小机床企业让利,以便培育起良性的产业生态,让这厮这样一闹,自己的安排还有什么意义?如果想让中小企业去竞拍,自己难道不会去做吗,用得着让这个顾建平在中间狠狠地切上一刀?
“你是什么时候知道的?”唐子风黑着脸问道。
“上……上个月。”韩伟昌结结巴巴地说。
“上个月!”唐子风眼睛都立起来了。现在是月底了好不好,韩
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