对了,那个齐木登教授,你也可以去会一会,他作为在中国的持不同政见者,或许能够给我们提供一些不同的信息。”
带着沃登伯格的授权,肖尔特和销售代表默斯匆匆买了机票赶往中国。在机场迎接他们的,是博泰公司亚太服务中心的工作人员巴博卡。在前往宾馆的出租车上,肖尔特迫不及待地向巴博卡问起这边的事情:
“巴博卡,报纸上说,中国人准备投入2亿欧元用于开发7种机床,这件事是否属实?”
巴博卡点点头说:“是的,我已经向82厂的采购部门打听过了,他们说,这一次博泰公司变卦的事情,让他们的高层非常恼火,决定投入一大笔资金用于开发替代博泰机床的产品。对了,82厂的采购部门也受到了他们上级的严厉批评,原来的采购部负责人被撤职了,更换了一位名叫韩伟昌的人。
“这个韩伟昌是一个非常滑头的商人,和我们以往打过交道的中国军工部门采购人员完全不同。他一面告诉我说这件事已经毫无挽回的余地,另一方面又向我暗示,说他个人还是很喜欢博泰产品的。”
“这是什么意思?”默斯诧异道。
巴博卡说:“我和中国军工部门的一些技术人员私下探讨过,发现他们对于拒绝博泰产品这件事的态度存在着很大的分歧。一部分技术人员态度很强硬,认为博泰的举动伤害了他们的自尊,无论如何他们也不会再接受博泰的产品。另外一部分人,则表示对中国自己的机床缺乏信心,他们更关心的是自己能不能做出业绩,至于是使用哪个国家的机床,他们并不在乎。”
“这是一种合理的现象。”肖尔特说,“并不是所有的人都关心中国与我们之间的冲突的,对于一般的工程师来说,他们只想得到最好的机床,只有官员才会关注自主性的问题。”
巴博卡说:“我倒是觉得,官员们关心的与其说是自主性的问题,还不如说是一个面子问题。这一次,咱们公司先答应向中国出口精密铣床,随后又迅速取消了这个承诺,这件事让许多中国官员丢了面子,这才是问题的关键。”
“可是,仅仅为了一个面子,他们就愿意投入2亿欧元吗?”默斯问。
巴博卡说:“能够决定2亿欧元投向的,是高层官员,但他们的决策也是基于底层官员的汇报。这一次,中国军工部门的一些底层官员丢了面子,据说还可能会影响到他们的仕途发展,所以,他们便会向自己的上级传递一些夸大其词的信息,用以减轻自己在这件事情里的责任。”
“你的分析很有道理。”肖尔特夸了巴博卡一句,接着又抱怨道:“公司董事会里有一些人完全不懂得如何与中国人打交道,他们还抱着冷战时候的思维,丝毫不懂得变通。这一次的事情,原本是不会发生的,或者即便是要这样做,也完全可以采取一些更温和的做法,伤害中国人的自尊心是一个很大的错误。”
“那么,肖尔特先生,你这次到中国来,是来与中国人媾和的吗?”巴博卡问道。
肖尔特说道:“你也可以这样理解吧,不过,我想我要做的事情,远远不只是媾和。”
请收藏:https://m.bqgcn.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)