抓住了关键问题。
不过,唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐,找一个有脑子的合作者,总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道:“如果弗罗洛夫先生不反对的话,我们想拥有合资企业的控股权,我们占60%,彼得罗夫机床厂占40%,你看可以吗?”
“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议,当然不会是一时兴起,而是经过了深思熟虑的。相比之下,弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机,丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题,乍一听唐子风的话,他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权,弗罗洛夫相信,这是中方的底线,是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%,还是51%,其实并不重要,蛋糕做大了,几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事,我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说,“这么大的事,弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算,回去和工人们商量一下也是必须的。不过,我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点,那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期,我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来,现在要重新恢复这种友谊,也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂,是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的,你的口才和应变能力,让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来,唐子风这话不是在夸他,至少不完全是在夸他。唐子风的意思,是说弗罗洛夫擅长于说谎,把临机集团的一干领导都给骗了。
当然,他也从唐子风的话里听出了另外一层含义,那就是对方并不介意他的行骗能力,甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子,如果作为谈判对手,当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴,又另当别论了,大家合起伙来骗共同的客户,不亦乐乎?
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价,坦然地说道:“就我个人而言,也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的,和唐先生合作,一定是一件愉快的事情。”
“那好,我们就先这样定了。”
“合作愉快!”
双方达成了初步的合作协议,便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴,再次款待弗罗洛夫一行。酒席上,张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液,结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸,责备中国朋友不够意思,大家都已经是合作伙伴了,居然还不给上二锅头……
通过彼
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