业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊,说你们牺牲了自己,逼得图奥降价、赠送专业模块,这可帮了我们很大的忙呢。
“我跟你举个例子,常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件,图奥开价150万美元,还不负责后续升级,常机舍不得花这笔钱。现在好了,图奥直接把价格降到了20万美元,又开放了一批升级接口,常机那边二话不说就下单了。
“我跟他们说,让他们再等等,说不定图奥还会进一步降价。结果他们说,做人不能太贪心,趁着图奥犯傻的时候,该出手时就出手。万一图奥回过味来,不跟你们新经纬打价格战了,他们可就后悔都来不及了。”
“你看看你们这些搞工业的,都是些什么人啊!”李可佳假意地抱怨道,“一边夸我们,一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们,吃亏是我们,老娘我不干了!”
“别啊,我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。
李可佳苦着脸说:“他们下不下水,我不知道,反正我们公司是快掉水里去了。”
王梓杰插话道:“师姐,其实图奥的这个策略,对你们是最有利的。你们应当坚持下去,坚持几年,说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅,就是你们新经纬公司的了。”
“我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观,脸上的表情却是挺轻松的,显然事情并没有到无法收拾的程度。
王梓杰说:“我最近在研究国际产业竞争的问题,思考像中国这样的后进国家,如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论,先进国家拥有技术优势,能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发,就能够维持技术优势。
“后进国家因为技术落后,只能从事一些低附加值的生产,利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足,从而无法摆脱技术落后的境地。
“这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系,强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司,最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势,也是你们的劣势。因为你们的价格低,所以你们的收入也少,请不起一流的程序员。图奥为什么能够一直保持对你们的技术优势,就是因为它的产品价格高,利润高。”
“你说得有理,那么,你的结论是什么呢?”李可佳问。
王梓杰用手一指唐子风,说:“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践,也在给我提供一个新的佐证。老唐他们的做法,就是集中有限的利润,突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术,他们就把高端机床的价格降到
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