于汉奸的话题,就着刘智峰此前的话说道:“染野方面的依据,就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了,临机拿出了和他们相似的产品,价格只有他们的一半,你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗?”
“莫总的意思是说,我们用临机的产品去压染野的价,最终还是要选染野的设备?”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头:“就是这个意思。所以,老刘你要辛苦一下,尽量地压临机的价。临机的价越低,我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候,你可以向那个何继安透露一下临机的报价,让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价,最后又不买他们的设备,以后大家见了面,有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑:“老刘,我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗,临机降了价,可染野也降了价,所以我们最终还是选了染野的设备,临机有啥可说的?如果不服,他们可以再降价啊,真降到一台设备只相当于染野1/3的水平,我们也可以买他们的。”
“莫总,你说的是真的?”刘智峰问。
“什么真的?”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的1/3,我们就买临机的设备。”
“这怎么可能!”
“你是说什么不可能?是说临机不可能降价,还是我们不可能购买?”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的1/3,就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床,如果产品销售中没有利润,拿什么来回收研发投入呢?
至于后一点,则是表明了浦汽集团的真实考虑,那就是绝对不会选择临机的产品,与临机谈判的目的,不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法,刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的,你不对供应商玩心眼,供应商也同样要对你玩心眼,这就叫无奸不商。
但是,在临机的报价只相当于染野一半的情况下,还要进一步地压临机的价,而实际上又早已决定了不买临机的设备,饶是刘智峰早已把良心喂了狗,此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当,真的把自己的设备价格再降下去,未来再想对其他客户涨价就很难了,这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相,能不跟自己翻脸吗?
做奸商也是有底线的,这就正如成语里说的,盗亦有道。
想到此,刘智峰换了一个问题,对莫静荣问道:“莫总,如果临机这边降了价,但染野仍然不同意降价,我们还是不考虑临机吗?”
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