装出一副平静的样子,说道:“刘总,多工位机床的技术,还是有一些门槛的。临机过去没搞过这种机床,现在仓促搞出来,浦汽就不担心他们的技术不够成熟吗?”
刘智峰说:“临机也是一家老厂子了,虽然过去没搞多工位机床,但机床和机床之间,很多原理还是相通的。我相信,临机既然敢上门来推销他们的多工位机床,就说明他们对自己的技术还是有信心的,我们也愿意给他们这样一个机会。”
“关键的原因不在这吧?”何继安盯着刘智峰的眼睛问道。
刘智峰呵呵一笑,说道:“何总真是快人快语,我们愿意考虑临机的机床,原因当然不止有这一个。临机的机床价格比染野要低得多,这也是一个很大的优势。我过去就跟何总说过,枫美这条生产线,我们的投资很有限,如果照染野此前的报价,我们是肯定接受不了的。
“现在临机给了我们一个新的选择,按照他们的报价,我们集团就没有啥压力了,所以集团领导对此还是很感兴趣的。”
“刘总的意思是说,如果我们染野的产品不能降价,你们就要选择临机的机床了?”何继安问道。
刘智峰笑而不语,显得很是矜持的样子。其实,他是没法回答何继安的问题,因为照莫静荣的意思,染野的产品即便不降价,浦汽也不会选择临机的机床。这个底牌,刘智峰是不可能告诉何继安的,但要让他说谎,他又不情愿,于是也就只能是笑一笑了。
“临机给你们的报价是多少呢?”何继安直截了当地问道。
这个问题听起来有些唐突,但何继安相信刘智峰是会回答他的。何继安看出来了,浦汽还是倾向于染野的,只是在产品价格上还有一些障碍。刘智峰向他说起临机的机床,最大的目的就是用这件事来压染野降价,那么刘智峰就肯定要把临机的报价告诉何继安,以达到向何继安施压的目的。
听到何继安的问题,刘智峰假意地犹豫了一下,然后才伸出一个巴掌,说道:“他们的底价,我不太方便向你透露。不过,我可以告诉你一点,他们的报价,不足染野的50%。而且这还仅仅是报价,实际成交价,他们应当还会给一些折扣的。”
“这不可能!”何继安脱口而出,说完又赶紧补充了一句,“除非他们是疯了,愿意赔本赚吆喝。”
刘智峰说:“何总,你这样说就没意思了。染野的机床利润有多高,大家心里都是很明白。临机的报价就算只有你们的一半,也同样是有利润的。
“做企业,赚利润是天经地义的事情,但是,你们赚利润也要有点分寸。人家的产品性能和你们差不多,价格还不到你们的一半。你告诉我说你们的产品一分钱都降不下去,你觉得我会相信吗?就算我
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