额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度,由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出,一律算在这1%里,厂里不再单独列支。”唐子风继续说。
周衡点点头:“这件事你上次跟我提过,我和几位厂领导私下沟通了一下,大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会,我想就把这个制度定下来吧。”
唐子风说:“这个制度,咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员,只要能够拉回业务,一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研,感觉高手在民间,只要给大家一个承诺,职工们的智慧是无穷的。”
唐子风的建议,在厂务会上得到了通过,随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。唐子风这两条建议,一条是对销售人员有好处的,另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑,对他们构成了严重的威胁。当然,这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的,你如果问心无愧,又怕什么严格监管呢?
对于给销售人员以1%的提成奖励一事,大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的,销售员的职责就是找业务,相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成,那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢?
更有人愤愤然地表示,这些销售人员都是窝囊废,一年都拉不回一单业务,凭什么给他们提成?
这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的,既然人家拉不回业务,那么自然也就拿不了提成了,你生气什么呢?这些人拉不回业务也同样领工资,那么那些能够拉回业务的业务员,厂里给予提成奖励,又有什么错呢?
有些“富于正义感”的职工,索性就直接给机械部写匿名信举报了,说周衡一伙在临一机搞不正之风,长此以往,厂将不厂,云云。这些匿名信被转到二局,谢天成不以为然,直接就给扣下了。你说不能给销售员提成,那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法,又不让人家去尝试,这不就是键政局的作风吗?
不管大家是不是有意见,这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作,让许多职工渐渐接受了这个政策,并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间,有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话,询问对方能够找到一些机床方面的业务,如果介绍过来,就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万,多辄几十万,1%的提成是非常可观的。
在这个提成政策中,有一条临时的附加条款,规定厂领导班子成员揽来的业务,不能提取提成,这多少也堵上了一些喷子们的嘴。
就在这个时候,还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话,说自己联系上了一家企业,对方有意要采购4台机床,让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说,事成之后,该给自己的提成,可不许赖哦……
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