圈子里公开的秘密了,只是因为默斯先生是德国人,和中国的机床圈子不太熟悉,所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压,逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争,目的就是为了消除其他的竞价者。
“除了向赵氏集团施压之外,临机还动用国资委的力量,向许多大型国有企业打了招呼,让这些企业不要染指收购博泰的事情。
“一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价,那么即便他们开出10亿欧元的低价,博泰恐怕也只能就范,否则就无法出手了。”
默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况,他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣,但同时也听到一种说法,那就是这些企业不会和临机集团展开竞争,如果临机集团志在必得,其他企业肯定是会选择放弃的。
初听到这样的说法,默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业,就算是国资委名下的大型企业,也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业,也有大型国企,人家凭什么要给临机面子?
可现在听何继安这样一说,默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天,但万一它以什么利益作为交换条件,换取其他中国企业不出手,那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。
买卖这种事情,心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损,每拖一天,都会有更大的损失,所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担,它尽可与博泰打拖延战,耗尽博泰的耐心,最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。
“何先生,你到我这里来,就是为了告诉我这个消息吗?”默斯问道。
何继安摆摆手,说:“当然不是。我前面已经说了,我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权,逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”
“你打算如何做到这一点?”默斯问道,他不敢像一开始那样轻视何继安了。
何继安说:“很简单,那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣,并且愿意支付比临机更高的价格,那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价,最终达到博泰的心理价位。”
默斯只思考了一秒钟,便明白了何继安的意思,他问道:“何先生,你说的竞争者,是指日本染野公司吗?”
“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划,这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过,临机有能力让中国国内的竞争者退出,他如果要引入一家新的竞争者,就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业
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