打包机,一台卖50万,毛利能有10多万。可我们如果造一台重型机床,可以卖1000多万,毛利三四百万,你觉得哪个市场更有价值?”管之明问。
“一台机床1000多万?”唐子风瞪着眼睛,“管厂长,你是说咱们厂吗?”
管之明点点头,又叹了口气,说:“不过这样的业务也不多,主要是一些国家重点工程专用的机床,要求很高,一台机床光是设计就要好几个月。比如加工水轮发电机叶片用的大型龙门镗铣床,能够加工100多吨重的部件,设备利润非常高。我们过去给西野重型机械厂做过一台,他们用了七八年,反映非常好。”
“后来呢?”唐子风下意识地问道。
管之明苦笑道:“后来西重倒是找过我们一次,说想要一台13米的重型镗床,可惜我们接不下来。”
唐子风问:“接不下来是什么意思?”
“就是咱们生产不出来。”
“那你说个……”唐子风脱口而出,好在最后还是略去了一个不雅的词汇。
周衡坐在旁边,沉声说道:“13米的重型镗床,以咱们的实力是应当能够拿下来的。”
“如果是过去的临一机,肯定是没问题的!”管之明说,“但这几年厂里的管理混乱,无论是技术还是生产,水平都远不如过去。所以大家都不敢接,这件事也就搁下了。”
“你说的是什么时候的事情?”周衡问。
管之明说:“今年上半年的事情,大概就是3月份的样子吧。”
“西重那边是谁在负责这件事?是老高还是老郑?”周衡又问。西野重型机械厂也是机械部下属的企业,只不过不是机电系统的。周衡在这个行业里当了20多年处长,认识的人极多,说起哪个厂子,基本上都能够报出几个名字来。他说的老高和老郑,分别是西重的两位副厂长,都是分管生产的,联系采购重型设备这种事情,一般就是这二位出面。
管之明对于周衡认识西重的人也并不觉得惊讶,他回答道:“是老郑,郑明元。”
周衡点点头,说:“好,我记下了,回头就和他联系一下,看看这桩业务还在不在。”
管之明说:“重型镗铣床的市场不小,一年十几台的业务是能够保证的,这就是一个多亿的业务额,咱们哪怕拿下一半,也够全厂干上小半年了。目前这个市场主要是被德国和RB企业占了,他们的技术水平高,尤其是数控化的程度高。我们唯一的优势就是成本,按正常报价,咱们一台重型镗铣床的价格,比德国同类产品低30%以上。咱们要想拿到订单,必须从这方面入手。”
“光靠拼成本恐怕很难啊。”吴伟钦说,“人家的设备贵,有贵的道理。人家数控化程度高,质量好,牌子硬,很多企业宁可多花点钱,也愿
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