客户都不傻,我就是想做也做不成……关于订报纸,我想,不管对我们还是对你们,这都不是一个简单的买卖过程,这其中包含着大家利益互相惠顾的关系,我想给你介绍下我们集团和发行公司的简要情况吧……”
“洗耳恭听!”夏雨目视前方开着车。
我于是把集团和发行公司的情况给夏雨简单做了介绍,夏雨听得很认真。
听完我的介绍完后,夏雨说:“哦也,看来你们是家大业大啊,竟然发行这么多种类的报纸,竟然有一个完整的发行网络……这不就是一个小邮局吗?够牛叉的,秋桐姐姐手下竟然管着一千多号人哦……”
我说:“再牛叉也比不上你们集团,你们可是好几万人呢……”
“嘻嘻……我们是个体户,私营企业,和你们公家的不具备可比性……”夏雨笑着说:“其实我有些不明白,我们集团的生意和你们卖报纸到底有什么联系,这听起来就是不搭界的两码事嘛,也就是因为你在这里,也就是因为我哥非让我和你谈谈,不然,我才没兴趣捣鼓这个呢……”
我笑了,说:“你们销售的是物质产品,我们销售的是精神产品,
只要肯动脑筋,这物质和精神总是能很好的结合的,甚至能起到意想不到的作用……那么,现在,我来和你谈谈我的具体想法……”
我来了精神,脑子快速梳理着思路,打算给夏雨详细说说我的打算。
此时,我不把夏雨当小魔女了,我把她视为正待我开发的一个重要大客户。
既然是重要大客户,那么,就必须要本着严肃认真负责的态度和人家谈,要真正打动客户的心。
“谈什么谈,算了,我看还是不要谈了……”我刚要继续说下去,夏雨却直接打断了我的话。
我不由一愣。
夏雨看了我一眼,莞尔一笑:“哎,二爷啊,你看,这么好的时光,谈工作是不是很影响情趣呢……我看你今天也比较累,就不用再费口舌了,这样,你回头给我一个完整的策划方案,我领教过你关于旅游营销的高见了,现在正好也见识见识易总在发行领域的营销策划本领,学习学习……如果有必要,我会提交给夏季同志看的……你说这样行不行?”
我想了下,说:“好,我会尽快给你提交一份完整的策划方案!”
夏雨说:“嗯……那么,二爷,我们这会儿去酒吧喝酒听歌好不好?”
我说:“不好!”
夏雨瞪眼看着我:“为什么不好?”
我说:“时间晚了,你也该回家休息了……别耽误了明天的工作……”
夏雨说:“明天是周六,你找什么借口?耽误个空气!我现在是你的客户,不管公私,都是你的客户,有你这样对待客户的吗?亏你还是做营销的,要学会人性化营销,你懂不懂?陪客户喝酒听歌
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