就不仅仅是钱的问题了……还有感情在里面……我们之所以这么卖力的干活，一方面是为了赚钱养家糊口，另一方面是冲着你来的……”一个业务员说：“我们跟着你干你从来没亏待过兄弟们，大家伙的眼光都是明亮的，都是看在眼里记在心里的，现在你有事需要我们，大家自当义不容辞，而且这事也不需要费多大力气，你老是提钱，就显得把我们看低了……大家说是不是？”

　　“对——”大家异口同声。

　　“呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚爱，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈……这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一交给内勤，然后内勤集中录入电脑，制作成电子文档……”

　　说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。

　　“易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。

　　我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是人人都能遇到的，机遇总是给有准备的人的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子……”

　　“易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。

　　我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”

　　我想了想，说：“兄弟，无论干什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是人际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重人家，人家自然会对有所回馈……至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做人成熟的一个重要标志，尤其对于我们男人来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做人，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章……我觉得，一个练达的人，就是一个智慧的人，这是人生的另一种智慧，会做人，会办事，这决不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处……”

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