用直营店的方式运营，虽然也有代理商销售的情况，但是主要销售渠道还是自己的直营店。

　　叶子书想到更多，青龙科技公司的产品出来之后，必然牵动众多巨头的利益，竞争会变得非常激烈。

　　完全依赖代理商的话，只要做一些手脚，销售情况就千差地别，例如零售店，只要产品摆放的位置变一变，或者推荐的时候不积极，情况完全不同。

　　而青龙科技公司找的代理商肯定是和其他竞争对手的代理商有一定的重合度，想要完全不重合是不可能的。

　　人家已经合作了那么多年，关系肯定比青龙科技公司紧密，在适当让利的情况下，做些手脚不是不可能。

　　虽然凭借着性能的巨大差距，这样的做法肯定是徒劳的，但是也能稍微延缓青龙科技公司扩张的脚步，给他们争取一点时间。

　　“不知道你清不清楚太极保健公司的销售模式？”叶子书问道。

　　任正非点了点头，表示知道，虽然两者之间几乎没有业务往来，但是毕竟属于同一个老板旗下的企业，加上上次一同参加俞敏洪的婚礼，还是打过交道。

　　“由于太极保健公司拥有远超于市场同类的产品，使得他们拥有得天独厚的竞争优势。

　　他们虽然采取直营模式，零售终端数量比代理商渠道要少很多，但是单店销售成绩非常好，消费者为了能够购买到他们的产品，麻烦一点也是值得的。

　　加上前来购买的消费者，看到店里面一直是人满为患，购买者数量众多，这种繁忙的景象，又进一步刺激了消费者的购买欲望。

　　人是群体动物，当周围的人都热情购买同一件产品的时候，他们天然就对产品的质量有更高的信任，购买热情也会被带起来。”

　　叶子书说到这里，停顿了一下，给任正非一些思考的时间，然后他继续说道：“青龙科技公司即将上市的产品，具有同样的特点。

　　一是我们的产品性能优异，这一点你应该最清楚，凭借着这一点我们其实就拥有强大的竞争优势。

　　二是我们的产品工业设计非常出色，人都是视觉动物，就算是科技产品，好看和不好看，对于消费者有很大的影响。

　　三是我们的产品具有很强的开创性，这就意味着独一无二，除了到我们这里购买，就没有其他地方有类似的产品。

　　四是我们的产品族群非常丰富，这就不会让我们的直营店显得空旷，消费者过来可以看到各种琳琅满目的商品，拥有更多的选择。”

　　“叶总说的都没错，只是完全依靠直营模式，对我们初期是非常不利的，因为我们目前在这些领域没有太大的知名度。

　　就算是我们打广告，消费者也是将信将疑，这对于我们初期销售非常的不利，而且建立直营店需要花费不少的资金，成本也提高不少。”任正非

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