或不给,对他们来说都没有任何的压力。
给或不给,取决于绝大多数人的态度。
那么剩下的第二档品牌方,如同哈尔、荣生、神州、天鹅等品牌,他们的意见就比较大了,因为从今天中午开始,兰华电器的门店当中已经陆续将他们的产品开始下架,是在他们手下业务员再三沟通的情况下,兰华电器也没有给他们任何的面子,将他们的产品撒得一干二净。
凌志远坐在椅子上,歪着身子,有一种混不吝的气质,就像今天要跟人拼命一样,又或者像是谁都拿他没办法似的。
他心里很清楚,这是南华电器在虚张声势,跟品牌方就这么硬刚,有本事永久将这些产品下架,绝对不上架,看他兰华电器还能活到什么时候,荣生这一点底气还是有的。
哈尔的赵长生,其实已经将门槛费全部都准备好了,哈尔今年迎来了销售低谷,还指望着跟南华电器这样的渠道绞肉机好好合作一把,进一步的将南方市场给拓展开……
之所以一直拖着,没给这笔门槛费,怕他们把自己当成行业当中的败类,被人戳脊梁骨,要知道国营单位最在意的就是个名声。
其余几个品牌方的代表们也是处在观望的阶段,,虽然门槛费是一大笔费用,但是对他们来说,也并不会造成太大的伤害。
当然还有几家兰华电器的铁杆粉,他们是以格能电器为首的品牌方,但是这几家品牌在各大品牌的眼中似乎也很难掀得起风浪。
纵然是没有想到,在这些人当中,居然还出现了一个特殊的人物,那就是华美电器的实权人物,付娟。
有传言,付娟是王光云的未婚妻。
也有传言说他们两个已经秘密结婚,并且持有相当的华美电器股份。
对于付娟的到来,在场的所有人都很清楚,这一次南下,付娟是想问华美电器进军南方拉到足够的战略合作伙伴。
也正是因为她在这么关键的时刻出现在这个地方,让这些品牌方才有了足够的底气和兰华电器进行正面的对抗。
她离开京城的时候,王光云就对她说过,“不用有什么复杂的动作,只要你出现在该出现的地方,对南华电器就有了威慑力。”
实际上付娟这几天也非常的克制,从他和品牌方接触以来,并没有说过半句有关于南华电器不好的地方,她只阐述华美电器的优势,只讲华美电器的未来。从而让品牌方对华美树立起足够的信心。
光这几步,就已经初步具备了王者的气势。
付娟也是这张桌子上为数不多的明白人之一。
在她看来,南华电器对品牌方代表的态度分三步走:
一,苦口婆心的劝说,让门槛费成为一个合理的款项。
二,态度强硬,将那些拒不配合的品牌方产品一步步的下架。
当然付娟知道的,就算那些没有下架的品牌当中也存在一些并没有缴纳门槛费的个体,只不过出于对全局考虑,只挑选了几家态度特别强硬的,所以这件事情并没有做绝。
三,接下来就轮到南华电器的老板出场,与他手下主管品牌方管理的经理产生分歧,一个唱红脸,一个唱白脸。
如此一来的话,就能将事态控制在双向性发展的局势当中,可进可退。
付娟想,在这一场博奕中,南华电器的赢面并不大。
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