青橙随身听,总体感觉,这一款产品很不错,有着清晰的市场定位,知道他将要面对的消费人群是谁。”
“所以这款产品的成功是必然!”
来了,转折要来了!周良安没有插嘴,面带着微笑静静的等待着转折。
果然,倪峰话音一转,“不过这款产品说到底也就是一款组装机,含量较低,具有可复制性,和可替代性,这个问题可是非常致命的!”
要你说?周良安心中腹诽,嘴上更是不饶人,“倪董同样道出了华虹厂的痛啊!”
我
倪峰抽搐了一下,干笑了两声,被噎得难受。
刚才的话,倪峰一来是想奠定一下自己在这个饭局当中的地位,二来是为接下来自己想说的话题做一个铺垫,没想到这个周良安真是半点亏都不能吃,就这么给他顶了回来。
偏偏还顶着这么有道理,倪峰吃了个暗亏,心中骂了句玛卖批。
周良安哭丧着脸,“倪董批评得对,我们这款产品就像患了先天性心脏病一样,虽然外表华丽,但是后劲不足,好在是抢先占领了市场,又有了一条先进的销售渠道,撇开了传统的渠道商之后,还有非常可观的利润。今天我过来跟倪董见面,也是带着目的性来的。要不,华虹花个四五千万,把我们先锋电子厂给买了吧?”
卧草,就开始谈起生意来了。
倪峰刚才的话还真是把自己带到沟里了,没想到周良安还真是个蹬鼻子上脸的人,不过就是随口提了两点意见,他再顺势就要把厂子都卖给我?这脸皮厚得令人发指呀!
倪峰实在是被周良安这厚脸皮,搞得有点无奈了,再不敢批评,赶紧切入正题,“这可是你辛辛苦苦打下来的基业,哪这么容易舍得卖?我也知道,你就是开个玩笑。其实青橙随身听的成功是必然的,将传统的销售渠道给撇开,这是其一。开拓新的销售思路,这是其二。真正的点睛之笔在于送货上门,而送货上门的这一群人,才是周总赢得这场仗的关键。”
倪峰能在华虹厂屹立40年不到,绝非浪得虚名,单从这眼光和判断力上来讲,就能说明他的实力。
极运送货公司的存在,是确保先锋电子成功的第一要素。
小本买卖如果将金钱全部都砸在销售渠道上,再由销售渠道胡乱定价,没有了性价比,产品就是个垃圾,你东西再好没用呀,没钱的人家买不起。有钱人会买更好的品牌,比如说索尼。
既然问题的关键已经定点了出来,倪峰突然问,“我想问问周总,这帮替你在绵城和三坝如此高效跑腿的人,他们是怎么来的?”
周良安说,“他们当中有人以前是收破烂的,有人是混混,有人是无业游民,后来我让人把他们召集在一起,先送煤气罐子,后来送水,在帮一些单位啊,公司什么的在同城送东西,现在发展到跨城可以送,在绵城也开了几家分店,云城的业务现在也已经开展起来了,再有两三个月,估计应该能达到全省覆盖吧,我给这家公司聚了个名字,叫极运送货。”
“老板,你可真能吹牛逼。”
王建国心里嘀咕了一句,脸都红了,云城的业务还没开始搞,就被周良安吹得天上有地上无的,还不脸红!
倪峰听到这个送货公司就已经动了念头。
只不过倪峰还没说话,有人忍不住小声说了一句,“先锋电子的成功,是因为知道客户的需求,这是一款针对性极强的产品,我觉得我们华虹厂也可以有相应的产品产生。”
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