形成平台。现在O2O,补贴烧钱更严重,完全看不到产品的提升。如果一个市场就是拼钱,这个市场的巨头毫无意义。总有更有钱的人来收割掉这个行业。”
关煌扫视众人,笑着回道,“互联网竞争到最后,最终是要看你能不能做到巨大的用户规模,进而产生规模效应和竞争壁垒,如果不能,就很难产生商业价值。”
“在互联网行业,能很早盈利的公司未必能发展成为盈利很多的大平台。一般来说,前期投入越大、规模越大,产生的平台效应就越强,以后的盈利能力也越强。”
一番话说的大家纷纷点头。
看来,超人的模式确实在关煌掌握之中,对于整个态势有自己的把握。
钱胜利见状,只能自己憋屈。
关煌继续说道,“如果一类公司很容易盈利,一开始就有很多人赚钱,说明它的壁垒不高。它不是靠效率提升产生的大盈利,而是靠业务赚钱。这个业务很容易被复制,一有竞争对手入场,打价格战,收入和盈利就会被打掉。”
说完看了钱胜利一眼,没有再痛打落水狗。
如果是两个人的单独场合,可以嚣张一点。
现在嘛,要很多表现胸怀大度。
“现在的互联网行业,哪哪都是BAT这些巨头的身影,很多O2O创业者担心,巨头迟早会过来抢生意,其实不用担心这个。”
很快有人捧场,“关总,怎么说?”
关煌:“线上线下遵循的法则不一样,线上适用的是比特法则,规模越大,边际成本越低。强者越强,赢者通吃,线下是原子法则,规模越大,成本越高。”
“能不能举个例子。”
关煌稍微一沉思:“比如携程,开发一个平台,成本是固定的,用户越多,平摊到每个用户上的成本就越低,所以规模就越来越大。”
“而线下,开一个机票代售点,一定会受地理位置制约,在北京代售,就不能服务上海的客户,企业规模没法无限扩大,这么多年来,没有一家机票代售点市场份额超过1%。”
这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。
大家闻言,纷纷鼓掌。
不愧是国内互联网企业的新生代领军人物,各种知识信手拈来。
这两年各种专业名词太多,什么P2P、O2O、C2C的,搞得人头晕脑胀。
专业人士还好,像省内传统行业的企业家,知道这些名词已经算是跟上潮流了。
很多人勉强知道线上线下的区别。
像关煌这样既有实践经验,又有理论知识,对整个态势把握举重若轻的人,没有几个。
钱胜利气的要把牙齿咬碎。
关煌接着说道,“那为什么O2O不怕被巨头吞掉呢?因为O2O有线下部分,要适用原子法则,规模越大,成本越高。”
“比如,送外卖打车,一天做几十单就是极限了,如果要扩大规模,只能找更多骑手、司机,成本就大幅扩张,所以,巨头砸钱进来也无济于事,很难靠规模干掉你。”
众人恍然大悟。
本来是O2O劣势的地方,换个角度来看,竟然成优势所在。
关煌:“O2O行业自身特点,大大限制了规模增长,但是,也不用担心巨头后发制人。”
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