免得对方心里不安,
“老黄,对于趣购网的具体业务,我肯定没你懂得多,这点你就大胆放心的干。”
“嗯。”
关煌:“对于电商领域,倒是有几点不成熟的思考,你可以参考一下。”
黄多多笑:“关总,你太客气了,谁不知道你眼光高远。”
这倒不是拍马屁。
关煌能在大学期间创办趣购网。
能在天猫、京东夹击下走出新模式。
不能不让人佩服。
要知道,从0到1的突破,向来是最难的。
今天,趣购网在他的带领下融资十亿美金,估值几百亿,看似功勋卓著。
但,基础是对方打下的。
他所做的,不过是把这个模式发挥到极致。
关煌也笑:“你呀你,算了,咱俩不要相互吹嘘了,让江涛看了笑话。”
江涛连忙奉承道:“哪里哪里,听君一席话,胜读十年书。”
……
客气过后,关煌正式进入正题,“老黄,你有没有听过兴盛优选?”
黄多多摇头。
关煌:“它和趣购网是同年创立的,2013年以便利店起家孵化电商平台,目前正在探索一种预售+自提的社区团购模式。”
“社区团购?”
关煌:“对,顾名思义,就是同城零售,社区之间的团购,团购流程通常是今天团长发起预售,明天到货用户们付费自提。后付费、次日达。”
黄多多一时拿不准这个模式有没有用。
关煌:“说这个,倒不是说我们要做社区团购,而是因为它和我们目前的模式有点冲突。”
“哦?”
关煌:“趣购网的主体业务模型是便宜的常规电商,买一个商品三五天送到,也就是说,跟T+0的生鲜电商、T+1的电商超市比,配送时效是不足的。”
黄多多点头,这点不容否认。
既然追求便宜,肯定很多方面就照顾不到。
关煌继续:“咱们的基本盘用户群是三四线城市用户,最擅长的品类是水果、鸡蛋、土特产、农产品、日用品等”
“是的。”
关煌:“所有的这些,和社区团购高度融合。社区团购配送天数一般是T+1,社区用户的需求也是水果鸡蛋土特产,综合比较,我们不但没有优势,反而有不少劣势。”
“比如说,仓储物流成本,社区团购是通过团长来集合订单,根据订单向上游采购商品,商品到达社区之后再让用户们自提,这就能把仓储和物流成本消化掉不少,获客成本也很低,跟电商超市的模型一比,性价比就出来了。”
黄多多听完,皱眉深思。
他还真没注意到,什么时候竟然冒出一个社区团购模式。
虽然没用过这个东西,但分析一下,似乎大有可为。
关煌:“之所以你们没注意到,是因为社区团购目前在低线小城市里发展得更蓬勃,就相当于京东超市和天猫超市这种模型的优化版本。”
“它以团长们作为支点,提升聚合订单和物流的效率。虽然暂时威胁不到我们身上,但这个模式不得不思考。”
趣购网走的是轻模式(几乎没有花资源去搭建太多线下能力),初期发展很快,但是别人也容易模仿。
社区团购,就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。
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