第10章这个嘉宾，稳了

　　高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之后，临时想出的提问。

　　高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如PAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。

　　甚至，PAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。

　　代理商给PAQ打钱进货，PAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。

　　很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。

　　这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。

　　PAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。

　　此外，PAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。

　　DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台PC。

　　DEC的代理体系是很难与PAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动PAQPC的销售并不容易。

　　而PAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。

　　更重要的是，DEC被PAQ收购后，很多DEC用户处于观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。

　　这些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。

　　随后，高阳又问了一个家用电脑方面的问题，便不再插话了。

　　今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。

　　今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。

　　上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。

　　有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。

　　高阳留在最后，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：

　　“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对PAQ的渠道拓展非常有价值。”

　　许耀明接过邀请函，认真看了看，笑问道：“CPI从哪里找来的这些代理商？”

　　高阳介绍道：“是这样的，许总，CPI全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超过10万份，我们对全国各地的IT商家都是免费派送报

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